кейс

Внедрили комплекс маркетинга для получения прибыли в сфере металла

Разработали логотип и фирменный стиль. На его основе сделали многостраничный сайт с каталогом на платформе tilda.cc, запустили контекстную рекламу в Яндекс Директ по основным продуктам

Задачи

Что сделали

Результат

К нам обратился оптово-розничный поставщик металлопроката, метизной продукции, крепежных изделий, элементов трубопроводной арматуры из различных марок стали. У клиента хорошо развиты офлайн-продажи, он активно участвует в тендерах, но онлайн-продвижения совсем не было.

Перед началом работы с клиентами мы провели анализ рынка. Анализ рынка перед разработкой сайта помогает нам определить целевую аудиторию, востребованные продукты или услуги, конкуренцию, а также тенденции и перспективы развития выбранной отрасли.

Перед тем, как полноценно работать с дизайном, нам необходимо было разработать базовую концепцию — цветовую палитру, общий стиль и логотип. Поэтому мы начали работу с разработки логотипа и брендбука, так как от них зависят все дальнейшие решения.
Для клиентов, которые обращаются к нам с запросом на создание логотипа, мы разработали стандартный пакет материалов — сам логотип, логобук, визитку и фирменный бланк. Всю информацию мы запрашиваем с помощью брифа — в нём мы разместили иллюстрации логотипов в различных стилях, которые помогают нам узнать предпочтения клиентов и понять, что им действительно нравится:

Фирменная цветовая палитра

Логотип

Шрифт

На главной странице мы хотели разместить видео с процессом работы. Клиенту эта идея очень понравилась, и мы решили реализовать её. Но на тот момент он не мог снять видео, поэтому мы использовали видео со стока в качестве временного решения. Как известно, нет ничего более постоянного, чем временное :)

На фоне логотипа зациклено черно-белое видео обработки металла, слева от логотипа бегущей строкой перечислены основные товары:

◢ Главная
◢ О поставщике
◢ Каталог
◢ О продукции
◢ Преимущества
◢ Доставка
◢ О нас
◢ Калькулятор расчета
◢ Подвал сайта

Часть элементов интерактивна и активируется при наведении курсора: металлические детали анимированы, а серые блоки окрашиваются в синий.

В каталог можно перейти из шапки сайта и из меню на главной. Дизайн минималистичныый: 5 основных блоков соответствуют основным категориям товаров. Под основным заголовком перечислены виды и сплавы металла, при нажатии на которые открывается карточка товара:

На фоне логотипа зациклено черно-белое видео обработки металла, слева от логотипа бегущей строкой перечислены основные товары:

Изначально мы запустили рекламные компании на общие ключевые слова и общие типы стали (например, цветной металл, чёрный металл) и рекламу на сайт-каталог с карточками товара.
После анализа тестовой рекламной кампании мы поняли, что такой подход совершенно не работает. Мы пытались изменить карточки и оптимизировать сайт, но вся рекламная кампания принесла очень мало лидов — пользователи не хотели листать каталог, отказывались оставлять заявки и заполнять лид-формы.

Поэтому мы решили пересмотреть подход к рекламе: отказаться от классического сайта-каталога и разработать отдельные лендинги под отдельные группы товаров, используя следующий подход:

◢Мы привлекаем клиентов через рекламные кампании на спецсплавы. Спецсплавы — это сплавы, которые обладают особыми свойствами и используются в различных отраслях промышленности, их приобретают в сравнительно меньшем количестве и под определенные задачи. Конкуренция в рекламе спецсплавов гораздо ниже, поэтому запускать рекламу только на спецсплавы выгоднее.

◢После первой покупки клиент удостоверен, что мы действительно продаём качественный товар в необходимой массе и в срок, начинает доверять бренду.

◢И уже после этого клиент покупает у нас более популярные виды металлов, метизы, такелаж и другие продукты. Определиться с выбором и продать больше товара клиенту помогают менеджеры по продажам.

Отдельная посадочная страница по структуре лендинга для спецсплавов.

Структура лендинга следующая:

Жаропрочные стали и сплавы:
10Х11Н23Т3МР, 45Х14Н14В2М, жаропрочная листовая сталь купить, жаропрочная нержавейка стали, жаропрочная нержавеющая сталь, жаропрочная сталь, жаропрочная сталь +для печи купить, жаропрочная сталь купить, жаропрочной сталь лист, жаропрочные алюминиевые сплавы, жаропрочные конструкционные стали, жаропрочные листовые стали, жаропрочные сплавы, жаропрочные сплавы купить, жаропрочные сплавы металлы, жаропрочные сплавы производство, жаропрочные стали +и сплавы, жаропрочные стали легированы, жаропрочные титановые сплавы

Тугоплавкие металлы:
вольфрам ва, вольфрам вл, вольфрам вл 20, вольфрам купить цена, вольфрам лист купить, вольфрам мв-50, вольфрам пруток купить
вольфрам цена +за 1 кг купить, ВРН, где купить вольфрам, карбид вольфрама, купить пруток, купить вольфрам металл, купить вольфрам цена +за кг, МВ-50 СВИ, тантал твч, тантал твч купить, твч сплав, тугоплавкие металлы +и сплавы

Прецизионные сплавы:
16Х-ВИ, 27КХ, 29НК, 32НКД, 34НКМП, 36КНМ, 36Н, 36НХТЮ, 36НХТЮ5М, 40КХНМ, 42Н, 42НХТЮ, 47НД, 49К2Ф, 49К2ФА, 50Н, 50НХС, 52К10Ф, 68НХВКТЮ.

Титан и его сплавы:
ВТ1-0, ВТ1-00, ВТ14, ВТ16, ВТ20, ВТ22, ВТ3-1, ВТ5, ВТ5-1, ВТ6, ВТ8, ВТ9, купить титан оптом, ОТ4, ОТ4-0, ОТ4-1, ПТ3В, ПТ7М, титан +и+ его сплавы.

Примеры ключей:

Оставили только те фразы/группы, которые либо показали себя эффективно, либо имели потенциал.
Начали тестировать автоматические стратегии (МК, РСЯ).
После внесения изменений в подходе ситуация значительно улучшилась:

Постепенно масштабировали результаты, запускали новые направления.
Ситуация спустя несколько месяцев:

Мы осознанно сделали доступный по клику прайс-лист, так как наша аудитория не заполняет лид-формы. Сразу же под главной страницей мы разместили кнопку с актуальными остатками, которые автоматически обновляются. При нажатии на кнопку открывается гугл-таблица со складскими остатками и номером телефона:

Этот шаг показал максимальную эффективность: после добавления кнопки трафик сразу начал приносить клиентов. Прежде чем звонить или писать на почту, пользователи могут проверить наличие и количество интересующего их спецсплава, а затем уже оформить доставку, что очень удобно.

Мы использовали принцип динамического лендинга с контентом по UTM-метке. Это позволило нам оптимизировать контент на сайте для каждого пользователя, в зависимости от его интересов и предпочтений, определенных на основе UTM-меток в URL. Принцип работы динамического лендинга с контентом по UTM-метке следующий:

◢Пользователь переходит на динамический лендинг с помощью рекламной кампании или любым другим способом (Через поисковую систему, по ссылке из соцсетей и т.д.)

◢В URL страницы добавляется UTM-метка, которая содержит информацию о кампании, из которой пришел пользователь, его таргетингах и других параметрах.

◢Сервер лендинга анализирует UTM-метку и извлекает из нее параметры.

Порядок категорий в каталоге адаптируется под запрос пользователя.

◢На основе этих параметров сервер подгружает контент, который соответствует данному пользователю.

◢После загрузки контента страница отображается на экране пользователя.

Таким образом, порядок категорий меняется в зависимости от запросов: например, если пользователей зашел на сайт по запросу или рекламе «ЦВЕТНЫ МЕТАЛЛЫ», то эта категория будет наверху страницы. Эта система работает для всех категорий.

Попробуйте самостоятельно:
ЖАРОПРОЧНЫЕ СТАЛИ И СПЛАВЫ
ПРЕЦИЗИОННЫЕ СПЛАВЫ
ТИТАН И ЕГО СПЛАВЫ

Использование ключевых слов для конкретных марок стали позволило нам получать небольшое количество бесплатного трафика на ключевые позиции, которые впоследствии приобретают другие марки стали.

Поскольку пользователи сайта вообще не взаимодействуют с лид-формами и соцсетями, они используют для связи только почту или номер телефона. По итогу мы приняли решение разместить кликабельный номер телефона и адрес электронной почты с кнопкой «Скопировать» и автоматическим копированием при нажатии сразу в шапке сайта — такой простой шаг позволил нам увеличить конверсию в три раза. Функция копирования по одному клику повышает удобство пользователей и конверсию сайта.

Для сбора статистики и фиксации входящих звонков мы установили колл-трекинг.
В лендинге спецсплавов мы использовали уникальную замену лид-формы, которую позаимствовали у Лидмашины. На некоторых проектах с особенностями продукта или ЦА эта форма эффективно работает.

На протяжении всего процесса создания сайта мы использовали различные методы и инструменты для анализа и оптимизации его функциональности, удобства использования и внешнего вида.

После успешного внедрения лендинга для спецсплавов, мы создали ещё один лендинг для саморезов по той же схеме:

Существует три популярных лицензированных бренда сэндвич-саморезов, которые чаще всего указывают в технической документации реализации проекта комплектовщиками, закупщиками и прорабами. Следовательно, пользователи ищут именно эти саморезы и попадают на наш лендинг через рекламный трафик, связанный с этими сэндвич-саморезами.
Но эти саморезы очень дорогие и приносят клиенту мало прибыли, а у нас в наличии множество других сэндвич-саморезов со всей необходимой документацией, лицензиями, при этом они стоят в 2-3 раза дешевле и приносят больше прибыли.

Результат ведения трафика на саморезы:

В рамках разработки сайта наша команда успешно справилась со всеми поставленными задачами и целями.

◢ Логотип и брендбук с фирменной цветовой палитрой.

◢ Основной сайт и отдельные продающие лендинги под группы товаров с внедрением множества продающих инструментов, которые сокращают путь клиента и повышают конверсию в продажу.

◢ 417 конверсий с рекламных кампаний

Результат

◢ 575 руб.средняя цена лида

По итогам работы мы разработали и внедрили комплекс маркетинговых инструментов, в который вошли:

Благодаря этому компания смогла увеличить свою прибыль и привлечь новых клиентов через контекстную рекламу.

свяжитесь с нами

готовы начать?

свяжитесь с нами

готовы начать?

свяжитесь с нами

готовы начать?

свяжитесь с нами

готовы начать?