Кейс

Обновили сайт, сохранив преемственность

Красногвардеец — завод медицинских инструментов и оборудования с многовековой историей
Хочу так же! Ссылка на сайт
  • Задачи
    Разработать новый дизайн сайта без слишком современных решений
    Разработать позиционирование завода
    Создать актуальный брендбук
  • Что сделали
    Разработали маркетинговую стратегию, в которой отразили позиционирование, преимущества продукта и самой компании
    Создали фирменный стиль и оформили новый брендбук
    Разработали многостраничный сайт
    Установили необходимые системы сбора аналитики для запуска рекламы
  • Результат
    Увеличение числа целевых заявок с сайта
    Повысилась узнаваемость бренда
    Клиенты благодарят завод за понятные и доступные тексты
  • Информация о проекте
    С запросом на обновление сайта к нам обратился завод «Красногвардеец». История завода началась более 300 лет назад по указу Петра I: именно он привёз из Европы медицинские инструменты. Привезённые из Европы приспособления были хороши, но государь понимал: в России должны быть свои. В 1721 году он приказал построить кузницу и работную инструментальную избу при ней. С них началось первое предприятие по изготовлению медицинских инструментов.

    Сегодня АО «Красногвардеец» выпускает около 30 наименований изделий медицинской техники. Это наркозно-дыхательные аппараты, аппараты искусственной вентиляции лёгких, линейка сшивающих хирургических аппаратов для ушивания внутренних органов и сосудов
Самыми востребованными товарами являются лёгочные сшиватели, аппарат для ингаляционного наркоза «Орфей-М» и аппарат для ИВЛ
  • Что было
    Первоначальный вариант сайта был разработан в 2012 году. На момент обращения к нам сайт завода «Красногвардеец» визуально и логически устарел, на сайте не было позиционирования. Дополнительно работа с сайтом отягощалась сложностью текстов: на сайте в большинстве своём использовался сложный медицинский язык и термины.

    Одной из главных точек роста компании был маркетинг, именно поэтому руководство компании приняло решение начать работу с обновления сайта
.
  • Задачи
    В начале работы заказчик не имел полного представления о конечном результате. У него были чёткие критерии, которые обязательно должны быть соблюдены:

    При разработке дизайна исключить слишком современные и сложные решения. Сохранить преемственность дизайна и цветовую палитру таким образом, чтобы итоговой вариант сайта казался консервативным.

    Остальные задачи возникли по ходу работы:

    Разработать брендбук. Поскольку у завода не было брендбука, на который мы могли бы опираться при изготовлении нового сайта, совместно с заказчиком мы приняли решение разработать полноценный брендбук и фирменный стиль.
    Разработать позиционирование завода. Позиционирование на сайте необходимо для привлечения новых клиентов, укрепления отношений с существующими клиентами, улучшения видимости в поисковых системах, облегчения навигации по сайту и демонстрации экспертности компании.

    Определившись с задачами, мы приступили к подготовке.
  • Начало работы
    Чтобы выяснить все нюансы и ключевые моменты, мы провели очную стратегическую сессию по маркетингу и продажам, в результате которой разработали позиционирование компании, собрали и ознакомились с описанием всех продуктов.

    Нам важно было собрать все преимущества завода «Красногвардеец» для разных аудиторий:
  • лечебных учреждений, чтобы «продать себя»
  • для врачей, чтобы те могли минимизировать риски возникновения осложнений у пациентов, ведь оборудование может работать в неблагоприятных условиях и подходит для любых пациентов от младенца до стариков
  • для партнёров, которые могли бы быть уверены, что компании можно доверять
  • .
    При подготовке к работе над проектом мы использовали книгу «На Аптекарском острове» 60-ых годов, написанную про историю завода «Красногвардеец»". Книга содержала в себе историю завода и отзывы великих врачей о компании. В дальнейшем мы отразили эту информацию на сайте.
  • Разработка стратегии и подготовка базы для создания сайта
    Стратегия продвижения напрямую связана с сайтом компании. Сайт является основным каналом коммуникации компании с клиентами и потенциальными покупателями. Он служит визитной карточкой компании, предоставляя информацию о производстве и продукции.

    По ходу создания стратегии мы обсудили и закрепили основные тезисы, которые будем транслировать на сайте.

    Очень важно отобразить основные преимущества компании
Особое внимание уделили пути клиента. Путь клиента на сайте (Customer Journey Map, CJM) — это визуализация всех точек соприкосновения пользователя с продуктом.

Он помогает понять, как пользователь будет взаимодействовать с сайтом, какие у него могут возникнуть трудности и как их можно будет устранить или не допустить
Продумывание пути клиента на сайте также важно для улучшения пользовательского опыта
CJM помогает выявить возможные проблемы пользователей с интерфейсом и навигацией. Грамотно выстроенный путь клиента напрямую влияет на конверсию.
Конечно, мы не забыли про целевую аудиторию, составлении карты трафика и воронки продаж. Поскольку это конфиденциальные данные, мы не будем транслировать эти данные в кейсе. В завершении стратегии мы продумали и согласовали тезисный макет сайта: История — Миссия — Преимущества — Оборудование — Предложения. Приступаем к созданию сайта.
  • Работа с сайтом
    При анализе целевой аудитории мы решили, что новый сайт необходимо разрабатывать для двух типов клиентов: тех, кто не знаком с брендом и тех, кто когда‑то слышал о нём, но недостаточно, чтобы доверять качеству продукта. Для таких клиентом мы переписали тексты со сложного медицинского языка с множеством терминов на более простой и доступный.

    Продумывание пути клиента на сайте также важно для улучшения пользовательского опыта: CJM помогает выявить возможные проблемы пользователей с интерфейсом и навигацией. Грамотно выстроенный путь клиента напрямую влияет на конверсию.
Общая карта сайта выглядела следующим образом:
Страницы для «Орфей-М» и ИВЛ были разработаны в формате landing page. Отдельные страницы для аппаратов «Орфей-М» и ИВЛ необходимы для того, чтобы запускать на них рекламу, ведь именно эти продукты компании сейчас ищут потенциальные клиенты
  • Для товаров мы разработали каталог, который разделили на основные виды запросов. Помимо отдельных страниц для «Орфей-М» и аппарата ИВЛ создали страницы с:
    сшивающими хирургическими инструментами
    офтальмологическими инструментами
     лабораторным оборудованием
     расходными материалами

    Таким образом, клиенту заказчика стало быстрее и удобнее находить именно то оборудование, которое нужно ему
  • Дополнительную информацию о товаре можно узнать через кнопку «Подробнее». При нажатии на эту кнопку открывается сама карточка товара, в которой приписаны:
    назначение
    принцип действия
    применение
    особенности инструмента
    техническая характеристика в виде таблицы
  • История завода
    Богатую историю завода нельзя было оставить без внимания — это ключевой момент в создании доверия. На странице «История компании» мы отразили все важные исторические события в жизни завода, начиная с момента его основания в 1721 году. Рассказы мы дополняли архивными фотографиями.

    Очень важная часть истории завода кроется в лицах управляющих. С 1829 года управляющий заводом стал профессор академии, известный хирург и анатом Илья Васильевич Буяльский, в 1841 году ведущую кафедру в Медико-хирургической академии возглавил профессор Николай Иванович Пирогов.

    Прочитать полную историю завода и проследить за развитием медицинских иструментов в России можно на сайте: gvardman.ru/history
  • .
    Во время создания мы продумали весь необходимый материал для удобного использования сайта: страницу с ошибкой 404, политику обработки персональных данных, страницу сервисной службы, страницу с необходимыми документами, вакансии, новостной блог и так далее.
На основе пожеланий клиента был разработан прототип на каждую страницу сайта:
Очень важно учесть разнообразие лид-форм для каждого типа клиента и каждого возможного запроса. Формы со стандартным запросом данных могут отпугнуть пользователей, поэтому мы внимательно относимся к персонализации лид-форм. При этом заявка с формы сразу отправляется в соответствующий отдел, что удобно и для нашего заказчика.
Поскольку готового брендбука у «Красногвардейца» не было, мы разработали несколько вариантов фирменного стиля. Для согласования конечного дизайна мы отрисовали 3 блока главной страницы
Основные преимущества компании мы также отразили на главной странице
  • .
    После утверждения клиентом всех правок, мы отрисовали главную страницу сайта:
После согласования дизайна сайта была произведена адаптивная вёрстка на основе No-Code платформы Tilda. cc под следующие форматы устройств

широкоформатные мониторы
классические компьютеры и ноутбуки
планшеты
телефоны

На конечном этапе работы с сайтом мы установили необходимые системы сбора аналитики для дальнейшего запуска рекламных кампаний.
  • Что получилось?
    Весь процесс от заключения договора до готового рабочего сайта занял полтора месяца. За это время мы:

    Разработали маркетинговую стратегию, в которой отразили позиционирование, преимущества продукта и самой компании
    Создали фирменный стиль и оформили новый брендбук
    Разработали многостраничный сайт
    Установили необходимые системы сбора аналитики для дальнейшего запуска рекламных кампаний.

    Заказчик получил работающий, современный сайт, сохранивший преемственность дизайна, который понравился текущим партнёрам компании и представителям лечебных учреждений, ведь вся техническая информация и описание преимуществ продукта были написаны понятным языком.
свяжитесь с нами
готовы начать?
Ответьте на несколько вопросов перед разговором с менеджером
1/4
Какие услуги вам интересны?
← Назад
Дальше →
свяжитесь с нами
готовы начать?
Ответьте на несколько вопросов перед разговором с менеджером
2/4
О компании
← Назад
Дальше →
свяжитесь с нами
готовы начать?
Ответьте на несколько вопросов перед разговором с менеджером
3/4
Контактные данные
← Назад
Дальше →
свяжитесь с нами
готовы начать?
Ответьте на несколько вопросов перед разговором с менеджером
4/4
Как удобнее с вами связаться?
← Назад
свяжитесь с нами
готовы начать?
Спасибо за ваши ответы
Наш менеджер, скоро свяжется с вами